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成年禁入视频 在线观看:正和岛:养鱼起家,他堪称中国最被低估的500强掌舵人

正和岛报道


他,干成了王石觉得最难干的事。

80年代王石搞玉米饲料,刘汉元在四川卖水产饲料。

数年后王石惨败退出,刘汉元却发展成水产饲料全球第一。

2007年,刘汉元跨界光伏,潜心十余年。

当时全球数百个同行,现在活得好的不超过5家。韩国宣布退出市。鹿龆跎偻度。

如今刘汉元的通威已形成了完整的光伏产业链,产销夺冠全球。通威太阳能,更是持续盈利67个月。

这个堪称中国最被低估的500强掌舵人,始终坚持“利润隐藏在细节中”。

以下为夜色直播十八岁禁入董事局主席、正和岛四川岛邻机构荣誉主席刘汉元的管理之道。


01

做越多越大的事,人生价值越大


80年代初中国开始改革开放,刘汉元的青春正好。

当时刘汉元的工作是指导养鱼户如何科学养鱼,巨大的养殖技术差距和市场需求,让他萌生了创业念头,决心靠自己的专业能力试验养鱼。

很多人面对“下海”犹豫不决,刘汉元倒是果敢。他只关心一个问题:在原来单位做的事情多,还是下海做的事多?答案显而易见:下海做的事情多。

刘汉元说,“既然下海做的事情更多,就说明你的贡献更大,你的人生价值也更大,这还有什么可考虑的呢?”正是靠这句话,他说服了自己,同时也说服了很多人。


1986年3月10日,“眉山县渔用配合饲料厂”顺利开业

02

饭碗理论:你中有我,我中有你


刘汉元早期为何能在农村市场迅速成功,做到与众不同?这得益于他非常朴素的“饭碗理论”:

“谁和农民直接抢饭碗,谁就没有饭碗;谁给农民饭碗里添油加肉,谁就有饭碗。我们的理念是农民能直接做的,原则上我们不做,他们做不好的,无论技术、配套服务、品牌打造等,由我们来做。”

“每家企业都有自己的长项,企业要扬长避短——成全别人就是成全自己!”

客户在,所以我在。你中有我,我中有你。并非从对方身上赚钱,而是一起合作从市场赚钱。


03

要想公道,打个颠倒


1990年,刘汉元突然发现“一不小心搞成了”,通威的饵料系数达到世界先进水平,更是对中国水产养殖技术的一次颠覆,代表了当时中国的最高水平。

1992年,通威就在《四川日报》上大做广告宣布“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的,奖励10000元”。刘汉元说,“想要公道,打个颠倒,将心比心,换位思考”,一切问题都从用户的需求角度考虑。


04

利润隐藏在细节中


细节中降下来的成本,就是通威的利润;比同行做得更精细、更突出,就能做到比同行更高的利润率,员工收入可以更高。

这样看上去,大家价格不相上下,实际上它的市场能力比同行更强。

技术领先、成本领先、规模领先,成本低于行业平均水平,是企业必不可少的竞争能力。


05

“责任商”不高,企业难以做大做强


员工责任心的问题也要考虑清楚。刘汉元说:“DQ(责任商)不高,其它‘商’再高,企业也难以做强做大。”企业需要用员工的责任意识,弥补制度管理上的不足。

人都有懈怠的一面,但是如果你有责任心,遇到困难往往会设法解决。制度规范和执行不了的行为,只能依靠责任心来担当。

责任心就是“临门一脚”,或者说,就是你筋疲力尽走了99千米,达到目的地的那“最后1千米”。


06

奖要奖得惊心动魄,罚要罚得伤筋动骨


什么样的人是人才?通威认为,做工作优于行业和同事平均水平的人就是人才。

对于真正做出重要贡献的领导人才,刘汉元说,这些人的年薪收入可以拿到其他同级别领导的两三倍。“干得好和干得不好,怎么样在考核管理办法里体现出差异?我的想法是拉开两倍到三倍的收入差距,都不为过。”

刘汉元在大会小会上多次反复强调:“奖要奖得惊心动魄,罚要罚得伤筋动骨。”

而且99%的奖惩机制,都是事先定义清楚,大家明明白白。


07

表率是最好的领导方法


刘汉元说:“表率是最好的领导方法,注意,没有之一,是最好!尤其对各位总经理、部门经理来讲更是如此。我们要领导大家,让大家服气,要让大家团结,要让大家感觉到你说的话是出于公心。

一个领导处处以身作则、以自己的表率和行动带领大家一起干,同时把自己的利益、大家的利益和公司的利益都兼顾得很好,吃苦在前,享受分配在后。一个员工在这样的领导下工作是不是一种幸运?”


08

小范围谈问题,大范围鼓舞人心


刘汉元说:“我们经常会看到,业务人员、经理、总经理,每个人都会发牢骚、批评别人,而不是善意的真正的交流和讨论。

如果一家企业到处都是提问题的人,这个企业一定会很糟糕。

员工们不断听说企业这里那里有缺点,消极情绪就会更加蔓延。除了我们关起门来自我检讨和批判,在外面大家都要造势造气。”


09

没有烦恼,你就没有工作


成年禁入视频 在线观看大了,有许多分公司习惯按照过去要求的规范流程做事,习惯依靠成年禁入视频 在线观看总部,习惯等待指令,自主性、创新性不足,不敢冒风险打破常规做事。

刘汉元曾问员工:“企业没问题,你来干吗?企业有问题,你在干吗?

我们来了就是解决问题的,工作没有烦恼,你就没有工作。我们要闷着头以一种协助的姿态、解决问题的姿态来解决问题。我们就是主角,我们这艘船就靠自己把它改过来。”


10

打开门学别人,关起门看自己


刘汉元提醒员工:“有时候,不是你没做工作,而是行业里只要有人比你做得好,你就落后了。要勇于自我批判,刮骨疗伤的那种。关起门寻找自己的不足,打开门看别人的优点,不断向客户、供应商,也向竞争对手学习。”

他要求成年禁入视频 在线观看每一家分公司,“积极学习国内外,哪怕在某方面比我们优秀的企业。”

所以通威太阳能向华为学习狼性,向丰田学习精益管理,通过这样对标学习,通威太阳能做成了全球最大的晶硅电池片公司,全球首个10GW电池生产基地在通威诞生。


11

每天进步1%


“每个人都是时间的作品,不进则退。每天进步一点点,总有一天,你会发现自己的蜕变。

为什么一个伟大的公司可以快速发展,而一个不太好的公司很快被边缘化?后来我从数学的角度找到了答案:每天进步1%,365天以后可以增加多少?一年以后长大38倍大小。反过来如果每天退步1%,365天后只有第一天的0.025%的规模。”

通威在实践中一直是这样:管理人员甚至会细致到关注花花草草,盯着路面干不干净,员工衣服着装是不是标准。抓这些看似无关紧要的细节,就是要求各个环节特别是员工的精气神每天进步1%,追求精益求精的文化就慢慢形成了。


12

7分理性,3分感性


管理之难,难于人心的复杂性。

关于通威的管理,刘汉元认为首先要尊重人,7分理性加上3分感性。

“用事业留人,让每一个人才知道这个事业到底是做什么的,满足了人类的某种发展需要。这样每个人发自内心地认同这个事业是有价值的、值得做的。

用待遇留人,在这里,每一个人能够发挥价值,公司还能为他们提供相应的、必要的激励和经济的满足。

用感情留人,经过相处、经过合作,大家能产生感情,感性起来,然后一路同行。”


13

清醒者生存


通威多年的发展历程告诉我们一个事实,成功在于保持认真、清醒。

发展得不好,宁愿不发展,拓展得太快未必好。

站在领导者角度,关键是要把握正确的方向,控制节奏,既不能跑得太慢,落到大家后面,也不能跑得太快,超速行驶。

如今,创业38年,刘汉元干出2个全球行业龙头。

做水产,通威饲料稳居全球王座,年生产能力超过1000万吨。

全世界每五条鱼中有三条以上是中国人养的,而中国人养的三条鱼中,有一条或多或少与通威有关。

做光伏,通威电池片、高纯晶硅产量夺下全球双冠军。

通威旗下永祥股份,目前高纯晶硅产能达8万吨,产量居全球第一,预计到2021年将达到15.5万吨,位居全球首位。

通威太阳能,连续67个月持续盈利、连续67个月开工率100%、连续67个月满产满销。

刘汉元堪称中国最被低估的500强掌舵人,他依然低调。

靠什么做好企业?刘汉元比谁都清楚,没有投机与捷径,唯有扎扎实实、高效做好每一件事。

企业的外在和内在,可谓“看得见的企业”和“看不见的企业”,一显一隐。

“看不见的”始终决定着“看得见”的命运。

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